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陕西工人报滚球体育app官方下载专刊:滚球体育app官方下载改革创新让营销水平再升级
来源:滚球体育app官方下载 发布时间:2020-07-07     作者:丁菲 梁力壬   分享到:

本报讯 目前,滚球体育app官方下载在全力以赴做好疫情防控、安全生产、复工复产等各项工作的同时,以稳定常规化肥产品生产为抓手,不断创新营销模式,化肥销售逆势上扬,实现销量收入双增长。

2019年,该公司提出努力打造“员工幸福、同行尊重”一流化工企业,找准矛盾点与突破口,发起销售体制改革,引导全体职工坚决破除发展旧思维、习惯做法、国企身份,立足现实,对标行业内先进企业,精准设计的《化肥销售体制改革方案》犹如一针“强心剂”,为企业注入了新活力。同时注重顶层设计和关键管控,培养销售区域团队力量,撬动销售业务高质量发展,力促改革举措落地生根。

营销模式方面,构建了产品竞价销售平台,保障产品销售过程中的公平、公正、公开,引导客户有序竞争,实现了营销效益最大化。建立业绩为导向、贴近市场的“大区经理+客户经理”销售业绩提成新模式,让销售业务人员更大范围、更深层次、更高水平共享企业发展成果。实施有效的大区经理淘汰管理办法,建立了良好的业务员退出机制,通过淘汰绩效不佳的庸人达到留住绩效优良人才的目的。采取多种有效方式,增强化肥生产、流通和使用各环节间的联合合作,积极发挥企业的资源、网络和技术优势,扬长避短,分工协作,加快化肥流通网络整合与融合,推动化肥销售联盟建立,提高公司产品销售整体竞争力。

产品售价方面,通过数据对比分析,对标河南省主要化肥生产厂家,2018年尿素售价差距70-80元/吨,2019年经过销售机制改革,引入竞价机制,全年尿素售价差距缩小至30-40元/吨。尽管还有很多因素影响,但这样的成果充分说明销售改革作出了贡献。

市场占有率方面,主要化肥产品全国销量2019年对比2018年增加25万吨,同比增长23.8%。加大开发优质客户力度,客户数量同比增加30家,2020年按区域划分,大区客户维护数量每月均呈现递增,直供下游工厂及大型种植基地数量以2家/月的数量予以布局实施。

销售业绩方面,“混个温饱”“大锅饭”“旱涝保收”……这些存在于老牌国企中多年的“牛鼻子”,在这次改革中被取缔。在一个公平公正的舞台上,业务销售员协同竞争,用同样的权利和资源争取最大的绩效,人均收入从以前固定的温饱工资实现历史性大翻番。

“滚球体育速度、滚球体育质量、滚球体育服务”等带有品牌宣言的称呼是近年来经销商、供应商等合作伙伴给公司最好的评价。这不仅是改革所带来的改变和提升,更有员工收入的提高和企业活力的显著提升。

同时,公司将继续深化实施销售体制改革,以更加合适市场竞争的精准营销思路,打造一支能与企业效益共命运的销售“铁军”,坚定改革步伐,塑造属于滚球体育的品牌态度、品牌增效、品牌认知,助力公司在激烈的市场竞争中实现高质量发展。(丁菲  梁力壬)